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追求卓越,实现营收利税双翻番,今世缘圆满完成“十三五”主要目标
【酒水信息网】 时间:2020-12-31 来源:本站整理

2020年12月29日,今世缘在南京隆重召开以“发展高质量,酒缘新跨越”为主题的2021发展大会。会上,今世缘携手各地优秀经销商、终端商代表以及重点供应商、投资商、广告商、文旅电商合作伙伴,共同见证今世缘酒业“十三五”期间的发展成果。五年来,今世缘的主要指标屡次缔造新高,营收、利税皆实现翻番,书写下亮眼佳绩。

回首过去五年,精准战略书写亮眼佳绩

白酒行业在经历了行业调整期后,自2015年逐渐迈入“理性消费”的新世代,而今世缘也在当年的发展大会上明确了“十三五”期间实现主要经济指标翻一番的目标。尽管行业竞争激烈,疫情也带来一定冲击,今世缘仍旧达成营收翻番,利税同步实现翻番,省内次高端白酒市场占有率达25%,企业总资产自2015年的54亿元增长到2020年的100亿元以上;市值从2015年的168亿元提升至目前的700亿元左右,顺利达成“十三五”主要目标任务。

“十三五”期间目标的达成是今世缘持续追求卓越的结果体现,离不开今世缘在产品、营销及经销商等战略方向上的精准把握和多元创新。以大单品战略为产品方向,今世缘持续发力产品创新,提高产品结构。为满足人民对美好生活的追求、顺应消费升级趋势,今世缘相继推出国缘V3、V6系列、清雅酱香国缘V9等产品,精简区域产品数量,立足次高端并向高端寻求突破。在战略引导和市场潮流的变化下,“十三五”期间,公司特A类以上产品(指含税出厂指导价100元/瓶以上产品)销售占比从2015年的69.5%提升至2020年的90%左右,三大品牌主导产品销售占比从77.5%提升至90%以上。

深化“缘文化”推广,积极拥抱营销创新。今世缘积极践行“酿美酒,结善缘”的企业使命,牢牢把握“缘文化”核心竞争力,持续开展营销活动创新。自2019年来,一场“家国同庆,缘结天下”全国集体婚礼,着汉服行古礼,结下新人今生的缘分;一次由江苏卫视著名主持人李响开展的国缘V9直播,领先行业发力直播,透过网络建立起人与人之间的缘分;一个《今世缘·等着我》系列公益节目,发扬“讲善惜缘”精神,再续友人、恩人、亲人今生缘分。多元的营销方式将今世缘与“缘文化”关系深化,并将“缘文化”传递至消费者心中。

强化战略引领,深化建设“1+1+N”深度协销模式。透过厂家主导、直控终端,先启动消费者、再促动经销商的操作模式,实现渠道建设扁平化,加强掌控力度。2016年时,今世缘将江苏省内的13个营销中心整合为6个大区,让强势区域带动弱势区域共同成长,强化各大区细化市场响应速度。省外市场深化实现重点突破,有序推进区域布局,经销商数量自2015年的241家增加至如今的535家,销售规模增长近两倍。

展望未来五年,谋求酒缘新跨越

在“追求卓越、缘结天下”的企业精神引导下,今世缘过去五年取得了优异的成绩,企业发展跃上了新的台阶,营收、资产、市值都取得了质的飞跃。今世缘酒业党委书记、董事长周素明在发展大会现场表示,“共生,合作,包容,感恩”是缘文化的四大特征,而感恩是最高境界。今世缘酒业之所以能够取得优异的成绩,得益于社会各界的支持,以及广大合作伙伴和厂家能够直面挑战,迎难而上,为区域市场开拓付出不懈努力。

未来的五年将会是消费升级的机遇期、行业分化窗口期,也是今世缘发展关键期,今世缘人将持续发扬“追求卓越、缘结天下”的企业精神、践行“酿美酒,结善缘”的企业使命和“讲善惜缘,和谐发展”的核心价值观,深度构建厂商命运共同体,积极寻求品牌的新跨越。今世缘将牢牢把握“543”酒缘大业方向,自觉遵守创新、协调、绿色、开放、共享“五大”新发展理念;持续深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企“四大”基础战略;用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”营销方略。具体而言,以国缘V系冲击高端市场、国缘K系深化布局次高端市场、今世缘典藏系列发力中端市场,构成完善的差异化产品布局;顺应消费升级趋势,以科技创新赋能传统酿造工艺,引领产品向高端化升级;市场布局上,采取省内外帮扶机制,持续深化省内发展,加速省外开拓布局,推进全国化战略布局,以三化方略明确今世缘的未来发展道路,确保“十四五”期间的高质量发展。

如今,站在新的历史方位,位居第二梯队领头位置的今世缘将发力从品牌、产品、市场、厂商等维度全面打响四大战役。“十四五”期间,今世缘将透过八大关键举措,从产品到营销,从企业战略到经营管理,以更高质量的发展之路,跻身白酒行业第一方阵,实现酒缘新跨越。

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